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    “一件代发”——农业电商新玩法

      信息来源:   发布时间:2021-06-05  点击数:

    随着互联网的普及, 网络购物越来越受到人们的青睐, 网上开店已成时尚, 但质优价廉的货源却成为开店的门槛, 只有快速、稳定、优质的货源才能不断满足代理商的需求, 缩短产品进货环节势在必行, 因此“一件代发”这样一种商业模式应运而生。

    (一) 什么是“一件代发”

    随着互联网的普及, 电子商务的长足发展, 网上购物已经成为了一种不可阻挡的趋势, 各种网络购物平台 (网店、网站) 相继出现, 很多网上淘金者都拥有了自己的网店 (网站) , 应运而生的还有一些货源供应商。供应商的职责是提供商品的图片、尺码、颜色等信息, 为网店 (网站) 发货给买家, 而网店 (网站) 的经营者需要和供应商达成合作关系, 然后推广商品至消费者即可。

    由此可知, 农产品产地“一件代发”也就是指:网商 (淘宝店、微商等) 接到订单后, 把发货地址告知产地的“一件代发”合作伙伴, 由合作伙伴将生鲜直发终端消费者, 双方分工合作完成农产品直售。

    (二) “一件代发”农产品的好处

    对于很多农民来说, 自己手里有产品要销售, 但由于发货过程比较繁琐, 耽误发货。而“一件代发”就完美地解决了这个烦恼, 优势有如下几点:

    1. 网店 (网站) 的经营者无须库存, 农民既省下了商品库存的费用, 又解决了农产品积压的风险。

    2. 商品价格更加透明, 网上交易更加便捷。

    3. 避开批发模式, 不限制数量和金额, 哪怕只有一件也帮你发货。

    (三) “一件代发”的能力要求

    “一件代发”对经营者的能力要求是不同的。最突出的是服务意识, 网商转来订单之后能够及时发货, 农产品包装上要稳妥, 与第三方物流衔接上不能疏漏, 特别是当出现了投诉之后, 不能推诿而要迅速处理。

    “一件代发”经营者将从每一笔订单中体现出合理的附加值或者报酬。淘宝店、微商卖出好价格, “一件代发”合作伙伴获得更多利润。

    (四) “一件代发”的运行模式

    这种采购模式一般是通过平台完成的, 买家下单采购, 货款打到平台, 平台通知卖家发货, 卖家发货买家收货无误后点击确认, 卖家就收到货款了。这样买家, 淘宝店、微商就迅速拥有了遍及全国的产地采购能力。淘宝店、微商能够为顾客提供更多好产品, 也就能为产地的“一件代发”合作伙伴带来更多订单。

    如果是经营生鲜, 一方面需要产地货源, 另一方面需要一年到头都有应季的产品可以销售。这样, 就需要到大的平台寻找潜在的供应商。

    而从产地“一件代发”经营者的角度, 做的其实是口碑, 是服务, 赢得的是口碑, 积累的是规模特征。首先是提供专业化的产地“一件代发”服务, 即让合作方感觉, 就和在B2C网站上下单一样便利。其次是口碑, “一件代发”很突出的问题是, 一旦发生售后, 最终都需要产地“一件代发”经营者来弥补, 这就十分考验产地“一件代发”经营者的诚信度和眼光了。第三, 经验积累的过程, 同时是一个规模积累的过程。更大的发货量, 意味着更低的快递价格、更低的包装价格、更低的进货价格。

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